Споделените работни пространства са нещо повече от място с бюро и бърз интернет. Те събират на едно място предприемачи, фрийлансъри и професионалисти от различни сфери, които споделят нещо общо — желанието да изградят нещо свое. Тази концентрация на амбициозни хора превръща coworking офисите в естествена среда за намиране на бизнес партньори, но само ако знаете как да подходите.
Защо coworking пространствата са идеални за партньорства
Традиционните начини за търсене на бизнес партньори — конференции, нетуъркинг събития, онлайн платформи — имат един съществен недостатък. Виждате хората в контролирана среда, където всеки представя най-добрата версия на себе си. Трудно е да разберете как някой работи под натиск, как се справя с проблеми или дали изобщо спазва срокове.
В coworking пространството наблюдавате потенциалните партньори в естествената им среда. Виждате ги ден след ден — как се отнасят към другите, как организират времето си, дали говорят само или и действат. Тази продължителна експозиция дава информация, която никое едночасово събитие не може да предостави.
Първата стъпка е да станете видими
Преди да търсите партньори, помислете какво предлагате вие. Хората не могат да разпознаят потенциала ви, ако не знаят с какво се занимавате. Това не означава да рекламирате себе си натрапчиво — напротив, най-добрият начин да станете видими е да бъдете полезни.
Когато някой сподели проблем в разговор, предложете идея или ресурс, ако имате такъв. Споделете статия, която може да помогне на колегата до вас. Отговорете на въпрос в общата група на пространството. Тези малки жестове изграждат репутация постепенно и естествено. След време хората ще знаят кой сте и какво можете, без да сте казвали директно.
Наблюдавайте преди да действате
Едно от големите предимства на coworking средата е възможността да опознаете хората преди да предложите сътрудничество. Използвайте това. Обърнете внимание кои хора идват редовно и работят целенасочено. Забележете кой спазва ангажиментите си, дори малките — ако каже, че ще изпрати нещо, изпраща ли го наистина?
Слушайте как хората говорят за проектите си. Тези, които постоянно обвиняват външни фактори за неуспехите си, вероятно ще направят същото и в партньорство с вас. Обратно, хората, които поемат отговорност и търсят решения, са много по-надеждни съдружници.
Започнете с малки съвместни проекти
Директното предложение за бизнес партньорство рядко работи с хора, които познавате от няколко разговора. По-умният подход е да започнете с нещо малко — съвместен проект, кратка колаборация, обмен на услуги.
Например, ако сте графичен дизайнер и забележите, че маркетинг специалистът на съседното бюро има интересни клиенти, предложете да работите заедно по един проект. Това ви дава възможност да видите как комуникирате, как разпределяте задачите и дали стиловете ви на работа са съвместими. Много по-лесно е да се оттеглите от малък проект, ако нещата не вървят, отколкото да разтрогнете официално партньорство.
Участвайте активно в живота на пространството
Повечето coworking офиси организират събития — от неформални закуски до професионални уъркшопи. Тези събирания са златна възможност за контакти, защото хората са в по-отворено състояние на ума. Не отказвайте поканите, дори когато сте заети.
Можете да отидете и по-далеч — предложете сами да организирате събитие или да изнесете кратка презентация по тема, в която сте експерт. Това ви позиционира като човек, който дава стойност на общността, и привлича хора със сходни интереси. Често най-добрите партньорства започват точно след такива инициативи, когато някой ви подходи с думите „Хареса ми това, което казахте за…”.
Бъдете търпеливи и избирателни
Спешността е враг на добрите партньорства. Когато бързате да намерите съдружник, рискувате да пренебрегнете важни предупредителни знаци или да се обвържете с човек, който не е подходящ. Coworking средата ви дава лукса на времето — използвайте го.
Не е нужно да станете партньори с първия човек, с когото се разбирате добре. Изграждайте професионална мрежа от много контакти и оставете правилните партньорства да се развият органично. Понякога минават месеци, преди да откриете, че човекът, с когото пиете кафе всеки ден, всъщност е идеалният съдружник за новия ви проект.
Доверието се гради с действия
Истинските бизнес партньорства се основават на доверие, а доверието не се изгражда с думи. Преди да очаквате лоялност от потенциален партньор, покажете своята. Спазвайте обещанията си, бъдете прозрачни за възможностите и ограниченията си, признавайте грешките си.
Coworking пространството е малка общност, в която репутацията се разпространява бързо. Хората, които се държат почтено, привличат почтени партньори. Тези, които търсят бързи печалби за сметка на другите, скоро се оказват изолирани.
Намирането на перфектния бизнес партньор не е въпрос на късмет. Това е процес, който изисква наблюдателност, търпение и готовност да инвестирате в отношения, преди да очаквате резултати. Споделените работни пространства предлагат идеалната среда за този процес — останалото зависи от вас.